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进行产品调整的几个原则

新闻来源:http://www.jncgjy.com/news/113.html        发布时间:2017-08-31

散白酒代理,在运营的过程中,进行调整产品是非常正常的,可以说是属于日常工作中的一部分。不过在调整产品的时候,需要按照一定的原则进行,一般有三项原则,一是要换产品应该提前准备、二是要掌握对市场的掌控运作能力、三是具备一定前瞻和预判能力。

散白酒代理产品调整的原则

散白酒代理

第一,厂商合同一般以一年为限,开年以后也是厂家调整经销商的高峰期。每年3月的糖酒会是厂商对接最佳时机,要换产品补充弹药的经销商应该提前准备。

第二,经销商不管是接新品还是增加老产品品类,基础是销售和市场数据。“不打无把握之仗”,散白酒代理商的把握就是自己对市场的掌控运作能力。

第三,产品都有生命周期,经销商只有具备前瞻和预判能力才能骑上黑马获得高速成长。

完成了战略布局、团队构建、产品梳理之后,新年伊始散白酒代理商能否实现开门红,关键就在于能否将营销动作落到实处。

一是渠道整理,经销商要对下线网点按照销量和合作忠诚度实施分类,重新定位金、银、铜牌合作伙伴。并根据分类实施具体的年度合作方案。

二是根据酒类的市场运作规律和周期,制定相应的市场运作规划。主要是渠道开发和新品推广计划。

三是年度计划的讨论与修正,根据第一季度规划,结合每月运作情况,细化落实方案,牢记没有过程就没有结果的基本理念。



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